从头开始2017-11-19 18:00

“生意越来越难做了,基本没有新品牌的空间了。”展会结束后,老孙蹲坐在昏黄的路灯口吐着烟圈叹气道。

首先如果今天大家选择创业,我建议更应该关注人工智能,而非互联网。为什么这么讲? 

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题图:迅雷创始人、松禾远望基金创始合伙人 程浩先生  

第五个问题 : 产业链上的赢家通吃与行业壁垒优势

主要在于互联网最大的价值,是解决信息不对称和连接。所以对于电商特别有价值。淘宝用皇冠,钻石等信用体系解决了信息不对称,同时又把全国有这么多买家和卖家连接在一起。这个是互联网的价值。

根据行业和应用场景不同 , 我认人工智能的创业本质上有 mission-critical 和
non-mission-critical 之分 。 为了方便大家理解 , 我们简称为“ 关键性应用
” 和 “ 非关键性应用 ” 。

2)互联网+的机会同样有限 ;

这要求创始团队的合伙人中 , 必须有懂行业 、 有行业资源的人才 。
这与互联网 + 一样 , 一旦细分到具体行业 , 并不是说你百度 、 腾讯有资金
、 有流量 , 投入人才就什么都能做 , 比拼的还有行业资源和人脉 。

离开迅雷以后,程浩成立了松禾远望基金,一年多的时间看过许多人工智能领域的创业项目,这篇文章他通过对比的方式从6个问题入手,为大家细致地分析了人工智能领域的技术应用,行业现状与未来。从中可以解答的问题包括创业如何选择赛道,如何建立护城河,如何进行团队搭配,专心做技术还是转服务,BAT的优势和劣势是什么。希望可以对你有所启发

$百度(BIDU)$$海康威视(SZ002415)$

■ 按:

“天网”上的6000亿元生意

也包括滴滴打车,互联网解决了打车难的问题,但是没解决打车价格的问题事实上,补贴去掉之后,大家都发现了滴滴一点都不便宜,道理很简单

不管是专车还是出租车,还是需要由人来开,人工成本降不下来,就不可能便宜。

3)真正能够提高社会生产力,解决供需关系不平衡的就是人工智能 ;

人工智能将给社会生产力带来的提高,以及对人类带来的影响将远远超过互联网。还是拿医疗来说,很多基层医院水平不高,那未来完全可以通过人工智能来辅助医生读CT,
X光等医疗影像。像今年,IBMWatson对皮肤黑色素瘤的诊断,准确率已提高至97%,远远超过了人类专家75%-84%的平均水平。

未来,人工智能无论是在无人车,机器人,医疗,金融,教育还是其他领域,都将爆发巨大的社会效益,这点毋庸置疑。我认为下一波大趋势和大的红利不是互联网+,而是人工智能+。我建议现在的创业者更应该关注人工智能领域的创业机会。

第二个问题:人工智能vs人工智能+

人工智能主要分三层。最底层是基础架构(基础设施),包括云计算,芯片以及TensorFlow这样的框架。在基础层之上是中间层,叫通用技术(EnablingTechnology),例如图像识别,语音识别,语义理解,机器翻译这些。 

基础层和中间层,是互联网巨头的必争之地。比如芯片领域,英特尔,英伟达,高通都投入巨资,竞争极其激烈。同样云计算,框架也是一样,都不是小公司能够涉足的领地。现在对于中间层的通用技术,BAT也极其重视。因为大家都相信人工智能是下一波工业革命浪潮。对腾讯,阿里,百度这些巨头来讲,要想在大浪中屹立不倒,必须要构建出人工智能的生态系统(Ecosystem)。而核心就是要依靠这些Enabling
Technology技术。

相比创业公司,BAT的最大优势是什么呢?第一,不缺数据;第二,为了构建自己的生态系统,未来通用技术一定全部是免费的;第三,虽然通用技术免费,但BAT有羊毛出在身上的猪机会。这是典型的互联网打法

这里的「猪」是什么?「猪」就是云计算。例如百度的ABC策略,分别代表人工智能(AI),大数据(Big
Data)和云计算(Cloud
Computing).AI我可以不赚钱,开放给大家,那么大家想享受我的服务,就来买我的云吧。 

而对于创业企业来说,只做图像识别,语音识别,语义理解,机器翻译这些通用技术,指望通过SDK卖钱,未来路会越来越窄,特别是BAT都免费的压力下。所以从这个角度讲,创业公司做下面两层风险比较大。我认为创业公司的机会在最上层,就是拿着下两层的成果去服务垂直行业,也就是我们所谓的人工智能+

第三个问题:人工智能+ vs +人工智能

深入垂直行业的人工智能+,又可细分为两类情况:即「人工智能+行业」和「行业+人工智能」,他们间有明显的区别。「AI
+行业」简单讲就是在AI技术成熟之前,这个行业,产品从未存在过
。比如自动驾驶,亚马逊的回声智能音箱,苹果的Siri的语音助手。在人工智能技术未突破前,不存在这样的产品。因为AI,创造出了一条全新的产业链。

「行业+
AI」就是行业本身一直存在,产业链条成熟,只是以前完全靠人工,效率比较低,现在加入AI元素后,使得行业效率有了明显提高。比如安防,医疗等领域

客观讲,这两个类别都有创业机会。但「AI
+行业」,因为是一条新的产业链,创业公司与互联网巨头实际是处在同一起跑线上。巨头们坐拥数据优势。所以从这个角度,「行业+
AI」相对对创业公司更为友好,也更容易构建出壁垒。

我认为,未来行业壁垒才是人工智能创业最大的护城河。因为每个行业都有垂直纵深,尽管BAT技术好一点,并不关键。拿医疗+
AI举例,什么最重要?大量准确的被医生标注过的数据最重要。没有数据,再天才的科学家也无用武之地。

但在国内,这个医疗数据拿出来非常困难。所以BAT做医疗一点优势都没有,因为他们要把这些数据,从各医院,各科室搞出来也很累。相反,如果一个创业者在医疗行业耕耘很多年,也许拿起数据来比大公司更容易。这要求创始团队的合伙人中,必须有懂行业,有行业资源的人才。这与互联网+一样,一旦细分到具体行业,并不是说你百度,腾讯有资金,有流量,投入人才就什么都能做,比拼的还有行业资源和人脉

之所以跟大家聊这个话题,是因为前一段去百度大学跟大家交流,他们提到百度人工智能在无人车和DuerOS的应用。同时又问我,人脸识别在国内安防领域的应用价值非常大。像海康威视有近3000亿人民币的市值,每年光净利润就有近百亿。百度在AI方面是不是该考虑进军这个领域。我回答说千万别,因为安防是典型的,有巨大壁垒的「行业+
AI」领域。 

即使百度技术好,在人脸识别率方面比海康威视高一个百分点(实际不一定,海康背后有几百人的AI研发团队)。但这并不代表百度就能替代海康。因为安防是「非关键性应用」(非关键任务),100个犯人我识别了95个,你比我多识别了一个做到了96个,其实没那么重要。 

而反过来,海康对比百度有什么优势?首先海康是做摄像头的,用自己的硬件跑自己的算法,是很自然的事儿。就像苹果手机,软硬一体体验更好。其次,海康做了这么多年的安防,积累了非常多的数据,人脸的数据,环境的数据……在安防领域有数据优势。最后,海康给公安系统做了很多类似警务通,基站信息采集,视图档案管理等的SaaS平台的东西,以及警用云系统。我们可以认为公安系统的IT化,其中有一部分就是海康威视参与的。

这些东西可能不赚钱,但却为海康构建了壁垒。因为底层的基础设施都是我建的,那前端的东西就只能用我的(我可以有100个理由,说竞品与我不兼容)。而且海康做了这么长时间,积累了大量的客户资源,特别是政府公安局的资源,开拓这些资源非常需要时间。

这些就是所谓的行业纵深。所以即使对BAT而言,想进入「行业+
AI」领域,选择垂直赛道时,同样要非常谨慎。在巨大的行业壁垒面前,真不是说我的算法比你好一些,市场就是我的,只有技术优势仍然差的很远。

回归「AI +行业」和「行业+
AI」,通常来讲前者的行业纵深会比较浅,而后者则有巨大的行业壁垒。而行业壁垒,则是创业公司最大的护城河,也是抵挡BAT的关键

后三个问题

第四个问题:关键性应用与非关键性应用

谈到人工智能领域的创业,很多人都会有个误解,就是如果我团队没有个大牛的科学家,比如斯坦福,MIT的博士坐镇,我都不好意思讲在人工智能方面创业。其实这个认知是完全错的。因为在人工智能领域,算法到底有多重要,完全取决于你要准备进入哪个行业。

根据行业和应用场景不同,我认人工智能的创业本质上有关键和非关键任务之分。为了方便大家理解,我们简称为「关键性应用」和「非关键性应用」。 

「关键性应用」要追求99.9
……%后的多个9,做不到就没法商业化。比如大家认为,99%可靠度的自动驾驶能上路吗?肯定不能,意味着100次就出1次事故.99.9%也不行,1000次出一次事故。

千万记住,99%和99.9%的可靠度差距并不是0.9%,而是要反过来算,差距是10倍。也包括手术机器人,听起来99.9%可靠度已经很高了,但意味着1000次出一次医疗事故,放在美国,医院还不得被巨额索赔搞得破产。

所以「关键性应用」领域,就是一丁点儿错都不能犯的人工智能领域,必须要有技术大牛,科学家或算法专家坐镇。同时,这类项目研发周期都很长

正如以色列做ADAS(高级驾驶辅助系统)解决方案的Mobileye公司,今年3月被Intel以153亿美金收购。大家知道这家公司研发周期有多长吗?Mobileye成立于1999年,到他们推出首款产品,挣到第一桶金已是2007年长达8年的研发周期这在互联网创业里不可想象包括谷歌无人车从2009年年开始研发,到现在一直没有商业化;。达芬奇手术机器人从启动研发到2000年拿到美国食品药品管理局(FDA)的认证,花了十年时间。

「关键性应用」的普遍特点就是这样,项目通常很贵,研发周期巨长,离钱非常远,需要持续的融资能力,团队怎样才有持续融资?起码要有非常好的简历和非常好的背景。这个是能够持续融资的必要前提。所以大家可以看到,今天做无人驾驶的创业团队都是高富帅。因为不是高富帅,你都熬不到产品真正商业化应用那天。

当然,如果在人工智能领域都是「关键性应用」,那就没大多数创业者什么事了。实际上,人工智能领域的创业,95%都是「非关键性应用」(无-任务性临界)。简单讲对这些领域,AI的可靠度只要过了基础线,高一点低一点区别不大。

最简单的例子,现在很多公司的门禁开始用人脸识别。你今天带个帽子,明天戴个墨镜或口罩,识别率没法做到99%。可即使没识别出来也没问题。因为所有带人脸识别的门禁都有地方让你按指纹。即使指纹也刷不进去,问题也不大,公司不还有前台吗。

这就是「非关键性应用」。这类项目不追求99%后面的很多个9.实际上,国内人工智能和机器人方向的创业,大部分领域都是「非关键性应用」。当然并不是说,在这个领域算法不重要,你天天认不出来也不行,所以一定要过了基础的可用性门槛,偶尔出现问题可以容忍。“关键性应用”则不能容忍。“非关键性应用”不追求高大上,简单,实用,性价比高更重要,的这样项目通常比拼综合实力包括:

1)对行业的洞察理解要熟知行业痛点。 ;

2)产品和工程化能力光在实验室里搞没意义。 ;

3)成本控制不光能做出来的产品,还得便宜的做出来。 ;

4)供应链能力不光能出货,还要能批量生产。 ;

5)营销能力。产品出来了,你得把东西卖出去。团队里有没有营销高手,能不能搞定最好的渠道是关键

所以大家在创业组团队时,一定要想好你选择的赛道处于哪个领域,不同的赛道对于团队的要求是不一样。「关键性应用」必须有技术大牛坐镇,「非关键性应用」则要求团队更加综合和全面。

第五个问题:技术提供商 vs 全栈服务商

现在很多人工智能创业者都是技术背景出身,创业的第一个想法通常是做技术提供商。技术提供商作为创业的敲门砖可以。但如果只定位做技术提供商,未来路会非常窄。为什么说未来只做技术提供商价值会越来越小?原因有几点:

1)首先通用技术一定是大公司的赛道,BAT未来一定会开放免费

人家大公司会免费提供人脸识别、语音识别、语义理解、机器翻译这类EnablingTechnology,你还打算怎么靠API调用赚钱呢?也许现在还可赚点小钱,但很难成为一个长久的生意。

2)依托于算法的技术壁垒会越来越低

未来随着基础计算平台和开源平台的丰富成熟,技术方面的壁垒会越来越不明显,整个人工智能的技术准入门槛会越降越低。就像2008年你想找个IOS开发者,很难,现在却很容易一样,所有技术的演进都遵循这一规律。特别随着今天各大学的计算机专业,都纷纷开设机器学习课程,未来人才不缺,这会拉低整个行业的进入门槛。

同时随着谷歌TensorFlow等生态系统的成熟,很多领域都会有训练好的模型可以用来参考(出Demo会更快),创业者只要有足够的数据来训练参数就好了。所以未来算法的壁垒会越来越低,如果这个公司的核心竞争力只是算法,那将非常危险。

3)技术提供商如果不直接面向用户/客户提供整体解决方案,则非常容易被上下游碾压。

对于技术提供商和算法类公司,如果你的技术壁垒不够高,上游很可能直接把你的事做了。这样的例子比比皆是,比如给海康威视提供人脸识别算法的公司。问题就在于,海康在用你算法的时候,人家也有庞大的研发团队在研究自己的算法。现在用你是人家还没准备好,一旦准备好立刻会把你替换掉。

即使在有一定技术门槛的行业,技术提供商的日子同样并不好过。比如专注嵌入式的视觉处理芯片的Movidius,大疆无人机一直在用他们的芯片。但自从大疆统治了消费级无人机市场后,大疆现在也很自然地开始研发自己的芯片。

按说芯片的技术壁垒并不低,但只要行业集中度高,赢家就会选择通吃。比如做手机的厂商,出货量到了一个阀值,都有动力自己做芯片。像苹果、三星、华为还有现在的小米,都选择了自己做手机CPU。所以联发科、高通这些技术提供商,其实是挺痛苦的。

这其实是一个产业链通用规律:产业链上的垄断者会吃掉所有利润,而且他们非常有动力往上游或下游扩展。拿PC产业链举例,内存、硬盘、整机、显示器……都不赚钱。钱被谁赚走了?Windows和Intel却赚走了绝大部分利润。 既然做纯技术提供商没有出路,那怎么办?浩哥提出「一横一纵」理论。前期做技术服务可以,但是不能一辈子做技术服务。

「一横」就是指你提供的技术服务。通常「一横」能服务很多行业,一定要找到1、2个,你认为最有市场机会,最适合你的垂直领域,深扎进去做「全栈」:把技术转化为产品,然后搞定用户卖出去,实现商业变现,再通过商业反馈更多的数据,更加夯实自己的技术。一句话讲,要做技术、产品、商业和数据四位一体的「全栈」,这就是「一纵」。这才是健康的商业模式

 在垂直外的行业,因为没有利益冲突,你仍可老老实实的做技术服务。这样的话,商业上你能吃透一个垂直行业,技术上你还能通过横向合作,形成更多的数据回路,从而夯实你的技术。这个就是「一横一纵」理论。那么对于技术创业公司,从「一横」走到「一纵」,要选哪个垂直领域,取决5个关键因素: 

1)市场空间够不够大?

做垂直领域的全栈,还是做横向的技术提供商?取决市场空间哪个更大。找对垂直领域,即使只占一点点市场份额,也可能比做「一横」全归你的收益大。拿美图公司举例,他们有美图秀秀、美拍、美颜相机等APP,同时还会跟很多手机厂商合作,提供相机拍摄的美颜效果,你可以理解这就是技术服务。

但研究2016财报后,大家知道美图秀秀选的「一纵」是什么吗?就是美图手机。以上提到的技术服务都远没有垂直做美图手机赚钱。美图手机占了公司全部营收的93%。虽然美图手机去年的销量大约在74.8万台,仅仅只占国内手机市场全年销量5亿多台的不足0.15%。行业集中度如何?

做「一横」技术提供商时,最担心的是你的上游或下游过于集中,或者说头部效应越明显,对技术提供商就越不利。举个简单的例子,IDC时代,HP、DELL等厂商卖服务器,都是直接卖给各IT公司,大家日子过的都很滋润。但2010年之后就很难做了,因为云计算出现了。

 提供云计算的厂商就那几个,两只手就能数出来。而且头部效应极其明显,仅阿里云一家占了50%以上份额。如果你是一个技术提供商,在跟这么垄断的行业去谈判,你会发现没有任何筹码。所以现在就很悲催,假设我是阿里云,会让你列出BOM成本,我就给你5%或10%的利润,这个生意就很难做了。

在这种情况下,你当然有意愿也往上游走。但带来的问题是什么?如果上游集中度高,说明这事的壁垒很高,你作为技术提供商想往上走,同样很困难;如果这个上游集中度低或客户很零散,对你是件好事。但是你也没有太大动力往上游走,因为这个市场本来就很零散,你即使杀进去,可能只有1%的市场份额,而且使得99%的人都变成你的竞争对手了。这是个悖论。

2)技术是改良还是革命?

如果你的技术创新对这个垂直领域是革命性的,就越有机会走到上游。如果只是改良性的,你就老老实实在下游赚个辛苦钱算了
越是颠覆性的东西,越有机会往上游走。因为上游越离不开你,意味着你有机会做他的事。

打个异想天开的比方,如果你能提供一个「待机一礼拜」的电池,那你就可以考虑自己做手机,你的手机只打一点:一星期不用充电,而且是全球唯一!就这一点可能就够了,因为这个技术是革命性的。相反,如果是改良性的技术,例如你的电池待机只是比以前多了10~20%,那你还是老老实实卖电池吧。

3)双方壁垒谁更高?

技术提供商的壁垒和上游客户的壁垒哪个更高,也决定做「一纵」的成败。拿比较火的直播平台而言,现在都有美颜功能,例如给女孩长出个耳朵那种,这个通常都是第三方提供的技术。技术本身的壁垒并不高,很多公司都能提供,虽然效果有一些小的差异,但你没有明显优势。

可是直播的壁垒相当高,这事有网络效应,用户越多会吸引更多的美女主播,因为能赚到更多钱,美女主播越多,也会带来更多的用户。同时你舍得花钱,需要很多资金来买流量以及签约很NB的主播。所以这个事壁垒很高。你做技术提供商壁垒不高。这种情况下,虽然技术提供商只能赚个辛苦钱,但是仍然完全没有机会往上游走?

4)到底跟团队基因相符不相符?

能做得了技术服务,不代表能做垂直解决方案,做全栈,因为团队不一定有行业经验,这是很大的问题。亚马逊的无人便利店Amazon
Go出来之后,国内不少技术团队也想提供类似的技术,甚至想做2C的便利店。

与他们聊完后,我都会劝他们再考虑一下,你的技术再好,对于用户而言,他买东西的时候,会看这个便利店有人还是无人的吗?不会,这不是优先选项。他首要考虑的还是——哪个便利店离我更近,以及我想买的东西这个便利店有没有。

从这个意义讲,这又回到了零售的本质。所以如果团队没有零售的基因,没有懂零售的人,就别考虑自己开便利店的事。这时候,很多人可能会问「那我找个懂行业的高管不就行了么?」这事没那么简单,如果CEO不了解行业本质,其实是很难靠一个高管去弥补的

我特别相信基因决定论,如果任何一个新的商业,BAT找个懂行业的高管就能搞定了,那中国互联网的生意就全是BAT的了,就没创业公司什么事了。BAT,一个做搜索,一个做电商,一个做社交。其实他们3个都把对方的事情已尝试了一遍,最后都不成功。所以大家能做什么,不能做什么,跟这个公司的基因是高度相关的。 

第六个问题:2C vs 2B

最后一个问题,简单说一下,科技成熟都需要一定的时间。因为从任何技术普及演进的角度,几乎都延续了先是从军工(航天)、到政府、到企业、到B2B2C、再到2C这个规律。人工智能也一样,目前人工智能在2C市场还不是很成熟

简单说机器人,在个人消费者市场,出货量大的机器人只有4类产品:扫地机器人、无人机、STEAM教育类机器人和亚马逊ECHO为代表的智能音箱。为什么2C市场早期的普及有一定的困难,简单讲几个原因: 

1)产业链不成熟

我做一个创新的东西,成品有10个部件。每一个部件都得自己做,而且因为出货量不大,每个部件都没有规模效应,这就导致每个部件都很贵,那你最后做出成品一定很贵。这是非常大的问题。

2)2C是额外花钱

这也是很重要的一个问题,2C端的用户因为自掏腰包、额外花钱,所以对价格通常比较敏感,产品很贵就是一个很大的门槛。

3)2C产品的用户期待度高

美高梅国际平台 ,用户买了这么贵的东西,自然对产品的期待度会更高很多。大家觉得我买一个机器人回来,恨不得什么都能干:又能唱歌、又能跳舞、又能聊天、又能清洁、又能讲英语。但这是不现实的,现在的技术成熟度离此还有些远。

相对于2C端,这些问题在2B端却不是问题。

1)2B端对价格承受能力更高

首先,企业对价格的承受能力显然比2C强很多。你说一个机器人2万,2C消费者不可能买,但企业问题不大,企业对成本承受能力高。

2)2B的核心目的是降成本

举例工业机器人,10万块钱一个,听起来很贵。但一个工业机器人替代你2个岗位。这2个岗位一年也得10万块钱,还不算四险一金。然后这机器人能工作4年,这一下成本只有你原来的25%,甚至不到。那么企业一算账,觉得还是很便宜。

3)2B可以采取人机混合模式

还有2B端的机器人应用更简单一些。一方面大多是单任务,机器人只要做好一件事就行了,实现起来简单。另外,很多都是以「人机混合」模式在作业。也就是以前需要10个人干活,现在我用机器人替代一半人。简单重复的工作用机器人替代,复杂的用剩下的5个人,这就是「人机混合」模式。

举个例子,现在国内外已有很多安保机器人,按固定路线去巡逻。你可以理解为移动的摄像头,当然算法上肯定加入了一些识别的东西。固定绕路线巡逻,这个完全可以交给机器人来做。难的是,在巡逻的过程中,如果发现有老太太摔倒了,让机器人扶起来,这个目前还做不到。但这不重要,你们后台不还有5个人么,让他们过来就好了。所以人机混合是2B比较主流的模式,这个大幅降低了机器人普及的难度。

最后再说一点,目前大多数AI创业公司都是技术专家主导,这很容易理解,因为现在技术还有壁垒,技术专家主导起码保证产品能做出来。不过未来随着技术门槛的降低,特别在「非关键应用」领域里,团队的核心主导,会慢慢过渡到产品经理和行业专家为主,因为他们离用户需求最近。「非关键应用」领域,懂需求比技术实现更重要。长期来看,人工智能创业和任何其他领域的创业一样,一定是综合实力的比拼!

本文来自浩哥说。(ID:haogetalks),经授权发布。

*转载请留言后台

谈到人工智能领域的创业 , 很多人都会有个误解 ,
就是如果我团队没有个大牛的科学家 , 比如斯坦福 、 MIT 的博士坐镇 ,
我都不好意思讲在人工智能方面创业 。 其实这个认知是完全错的 。
因为在人工智能领域 , 算法到底有多重要 , 完全取决于你要准备进入哪个行业

1)互联网的流量红利已经消失 ;

“你们这有人脸识别摄像头吗?更智能的那种。”地产开发商老张费力地穿过海康威视展台前熙攘的围观人群问道。他和助理小刘特意从天津赶到深圳安博会,为最近谈下的高端小区寻找一套门禁设备。

第一个问题:互联网VS人工智能

人工智能主要分三层 。 最底层是基础架构 ( Infrastructure ) ,
包括云计算 、 芯片以及 TensorFlow 这样的框架 。 在基础层之上是中间层 ,
叫通用技术 ( EnablingTechnology ) , 例如图像识别 、 语音识别 、
语义理解 、 机器翻译这些 。

前三个问题

“如果没有华为海思芯片搭建的底层平台,中国的安防监控厂商可能会面临很混乱的局面,各种技术支撑、产品交互以及标准化。”资深芯片商老刘说道。这也说明了华为海思芯片在这一市场的把控权。有说,海思的芯片在安防市场占有70%的份额。

以PC来说,全球PC出货量连续5年下滑。大家知道国内最后出现的一个PC互联网独角兽是谁吗?是知乎,大概是2011年初推出,这么多年过去,再也没有PC互联网的独角兽出现。做个类比,我们知道2015年年年年移动互联网的渗透率和竞争程度和2011年的PC互联网类似,以此类推,2015年年年年以后再做移动APP,也很难出独角兽了。

作者:钱真理

但很多行业信息和连接并不是痛点。拿医疗举例,中国三甲医院的大夫就那么多,你把全国13亿人民都和这些大夫连接上了也没用,因为一个医生一天还是只能看那么多病人。互联网并没有提高医生看诊的效率。在诸如餐饮,医疗这些传统领域,互联网的帮助是很有限的。 

安博会,安防行业最大的展会。每年,行业的顶级玩家都带着最新最全的摄像头方案汇聚而来。而在最近两年,越来越多的新贵也涌入其中,大秀先进算法和黑科技。乘着人工智能(AI)这股东风,今年观展人数爆棚,比原定申报人数翻了4倍。

今天跟大家聊聊人工智能领域的创业和创新,包括如何选择赛道,团队的搭配,以及如何应对巨头的挑战。为此我从投资人的视角,给大家总结了人工智能创业的6大核心问题。

听完需求,展台前的工作人员示意老张去更靠里的展位,那边有适合老张的产品,工作人员还顺带推荐了智能闸机解决方案。老张当下就回绝了。“我们那是高端小区,不用刷卡。就想用摄像头。住户走进来就都能识别到,自动开门。”他解释说,“智能闸机一是太占地方,二是必须要人对准摄像头才能识别,这对高档小区的用户来说,体验不够好。”

毕竟中国连续两年手机出货量都在5亿多台,增长放缓,代表无线流量基本已走平,你多卖一台,我就少卖一台,是存量竞争。今天创业者再做一个纯互联网的APP,投资人问的第一个问题就是你怎么获客。因为现阶段流量格局已定,首屏就那几个APP。

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老张寻找的这种方案,套用时髦的人工智能概念,叫做“端智能”。它在摄像头中植入深度学习算法,能对特定人和物进行识别、计算和判断,像一个“摄像头机器人”。老张并不在乎这背后的黑科技。让他兴奋的是新产品能为他省下搭建机房、购买服务器、配置宽带一大笔工程费。

精彩评论(2)

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第三个问题 : 海康威视相对BAT的优势在哪里 ?

能做得了技术服务 , 不代表能做垂直解决方案 , 做全栈 ,
因为团队不一定有行业经验 , 这是很大的问题 。 亚马逊的无人便利店 Amazon
Go 出来之后 , 国内不少技术团队也想提供类似的技术 , 甚至想做 2C
的便利店 。

@蓝筹_价值fans:

个人看好海康威视,而不看好科大讯飞,这篇文章解释了原因,和我想的一样,通用模块或接口今后的市场价值很小,就像输入法一样

但这位隐形巨头过去多年却迟迟没有发起进攻,原因可能在于“瞧不上”。2016年华为销售收入超过5000亿元,海康威视是320亿元,即使将市场全部抢过去,华为也不过提升6%的营收,利润还不一定有提高。此前有传闻称,华为曾自建过几个安防技术部门,但2016年都砍掉了,仍以引进海康、大华的产品为主。

但很多行业信息和连接并不是痛点 。 拿医疗举例 ,
中国三甲医院的大夫就那么多 , 你把全国 13
亿人民都和这些大夫连接上了也没用 , 因为一个医生一天还是只能看那么多病人
。 互联网并没有提高医生看诊的效率 。 在诸如餐饮 、 医疗这些传统领域 ,
互联网的帮助是很有限的 。

吃货小姐2017-11-21 11:21

“ 非关键性应用“ 不追求高大上 , 简单 、 实用 、 性价比高更重要 ,
这样的项目通常比拼综合实力 。 包括 :

在近年安防各大行业排名中,大华、宇视一直紧随海康威视身后,相爱相杀16载,在竞逐中成就了彼此,也推动了安防产业的三次技术革命。不过,在资本加持后,海康威视如虎添翼,先后发起价格战、屯田战和市场洗牌潮而异军突起,传言被任正非称为“小华为”。

华为也开始了生态式玩法。这让海康威视销售小刘有些担忧。在深圳宝安南路的一家大排档里,结束了安博会一天的展览,两位海康威视的员工与AI财经社边吃边聊。在安防展上,华为展台入口就是一副硕大的生态全景图。“左边是感知设备、业务平台、具体的算法和解决方案,全都不是华为自己做的,它们发展了大量的合作伙伴,像旷视、明略数据都在其中。”小刘说。

  1. 依托于算法的技术壁垒会越来越低 。
  1. 互联网的流量红利已经消失 ;

无围03-15 08:53

不过,一家独大的格局已不再适合当下。据公开资料显示,从2013年10月开始,福州交警开始使用依图智能车辆识别系统,“覆盖了三环以内的89路视频”。随后,依图在公安系统引发蝴蝶效应。上海、武汉、深圳、济南、贵阳等地的项目接踵而至。在2016年,依图构建起15亿级人像库,支持超大数据规模比对。

现在对于中间层的通用技术 , BAT 也极其重视 。
因为大家都相信人工智能是下一波工业革命浪潮 。 对腾讯 、 阿里 、
百度这些巨头来讲 , 要想在大浪中屹立不倒 ,
必须要构建出人工智能的生态系统 ( Ecosystem ) 。 而核心就是要依靠这些
Enabling Technology 技术 。

阅读 36152

还是拿医疗来说 , 很多基层医院水平不高 ,
那未来完全可以通过人工智能来辅助医生读 CT 、 X 光等医疗影像 。 像今年 ,
IBMWatson 对皮肤黑色素瘤的诊断 , 准确率已提高至 97% ,
远远超过了人类专家 75%-84% 的平均水平 。

好文

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还有 2B 端的机器人应用更简单一些 。 一方面大多是单任务 ,
机器人只要做好一件事就行了 , 实现起来简单 。 另外 , 很多都是以“
人机混合 ” 模式在作业 。 也就是以前需要 10 个人干活 ,
现在我用机器人替代一半人 。 简单重复的工作用机器人替代 , 复杂的用剩下的
5 个人 , 这就是“ 人机混合 ” 模式 。

大本但1112017-11-19 07:53

双方壁垒谁更高 ?

产品和工程化能力 。 光在实验室里搞没意义 ;

举例工业机器人 , 10 万块钱一个 , 听起来很贵 。 但一个工业机器人替代你
2 个岗位 。 这 2 个岗位一年也得 10 万块钱 , 还不算四险一金 。
然后这机器人能工作 4 年 , 这一下成本只有你原来的 25% , 甚至不到 。
那么企业一算账 , 觉得还是很便宜 。

2010年5月,海康威视登陆中小板。它的组织架构和市场迅速变身。“行业细分,区域下沉”,陆续组建公安、司法、金融、文教卫等事业部。在分公司的基础上,又拓展地市级办事处。海康的势力不断蔓延。到2015年,海康营收已是大华的3倍。

所以从这个角度讲 , 创业公司做下面两层风险比较大 。
我认为创业公司的机会在最上层 , 就是拿着下两层的成果去服务垂直行业 ,
也就是我们所谓的人工智能 + 。

但在此时,另一股势力——深圳贴牌产业迅速崛起。“在安防行业,那是一个随地都能捡到黄金的年代”。而海康威视果断发起“价格战”,挺进中低端市场。在海康的凌厉攻势下,中小安防企业陷入困境。“毛利率从百分之二三十,降到10个点。”外贸商老刘说,市场明显向海康集中。

做“ 一横 ” 技术提供商时 , 最担心的是你的上游或下游过于集中 ,
或者说头部效应越明显 , 对技术提供商就越不利 。 举个简单的例子 , IDC
时代 , HP 、 DELL 等厂商卖服务器 , 都是直接卖给各 IT 公司 ,
大家日子过的都很滋润 。 但 2010 年之后就很难做了 , 因为云计算出现了 。

  1. 产业链不成熟

安防是一门围绕摄像头展开的生意,是一块整整6000亿元的大蛋糕,牵动着中国1%的GDP。

人工智能将给社会生产力带来的提高 , 以及对人类带来的影响将远远超过互联网

欧欧152017-11-19 00:44

打个异想天开的比方 , 如果你能提供一个“ 待机一礼拜 ” 的电池 ,
那你就可以考虑自己做手机 , 你的手机只打一点 : 一星期不用充电 ,
而且是全球唯一 ! 就这一点可能就够了 , 因为这个技术是革命性的 。 相反
, 如果是改良性的技术 , 例如你的电池待机只是比以前多了 10~20% ,
那你还是老老实实卖电池吧 。

但这不重要 , 你们后台不还有 5 个人么 , 让他们过来就好了 。
所以人机混合是 2B 比较主流的模式 , 这个大幅降低了机器人普及的难度 。

即使在有一定技术门槛的行业 , 技术提供商的日子同样并不好过 。
比如专注嵌入式的视觉处理芯片的 Movidius , 大疆无人机一直在用他们的芯片
。 但自从大疆统治了消费级无人机市场后 ,
大疆现在也很自然地开始研发自己的芯片 。

安防是一门围绕摄像头展开的生意,是一块整整6000亿元的大蛋糕,牵动着中国1%的GDP。

以 PC 来说 , 全球 PC 出货量连续 5 年下滑 。 大家知道国内最后出现的一个
PC 互联网独角兽是谁吗 ? 是知乎 , 大概是 2011 年初推出 , 这么多年过去
, 再也没有 PC 互联网的独角兽出现 。 做个类比 , 我们知道 2015
年移动互联网的渗透率和竞争程度和 2011 年的 PC 互联网类似 , 以此类推 ,
2015 年以后再做移动 APP , 也很难出独角兽了 。

这其实是一个产业链通用规律 : 产业链上的垄断者会吃掉所有利润 ,
而且他们非常有动力往上游或下游扩展 。 拿 PC 产业链举例 , 内存 、 硬盘
、 整机 、 显示器 …… 都不赚钱 。 钱被谁赚走了 ? Windows 和 Intel
却赚走了绝大部分利润 。

云开启的新时代,海康正受不同层面的新挑战。

  1. 2C 产品的用户期待度高

关注

这也是很重要的一个问题 , 2C 端的用户因为自掏腰包 、 额外花钱 ,
所以对价格通常比较敏感 , 产品很贵就是一个很大的门槛 。

老兄 海康未来的业绩增长在华为等对手的竞争压力下看来要打个问号
不知你怎么看

海康威视已力压美的、万科蹿升为深市一哥。图片来源于网络

16年前,在日系称霸的安防市场,还处于“模拟时代”,就像家家户户的模拟电视机,摄像头也是模拟技术的,客户体验很差。海康威视、大华打响了“数字战”,主攻数字信号处理方案,并将其商品化。

相对于 2C 端 , 这些问题在 2B 端却不是问题 。

而对于创业企业来说 , 只做图像识别 、 语音识别 、 语义理解 、
机器翻译这些通用技术 , 指望通过 SDK 卖钱 , 未来路会越来越窄 , 特别是
BAT 都免费的压力下 。

xiaomacy2017-11-19 17:24

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这具有战略意义。一旦监控系统实现联网化,后续的系统集成、集中部署、视频内容分析便水到渠成,方案商也具备了更大规模的系统管理能力。但彼时的大华还安于数字信号时代的红利,一度做起了房地产生意。“就投资重心和战略纵深的角度来说,大华输给了海康”。

在行业早期,海康的领先优势并不明显,直到网络
IP化变革掀起。“海康威视很有技术前瞻性,基本提前5年,在硬盘摄像机的年代,布局联网监控技术。”行业资深芯片工程师老洪对AI财经社说。

大家好 , 我是迅雷创始人程浩 , 现在专注科技领域的投资 。
今天跟大家聊聊人工智能领域的创业和创新 , 包括如何选择赛道 、 团队的搭配
、 以及如何应对巨头的挑战 。

而在11月中旬刚获得移动芯片巨头高通战略投资的商汤,宣布要把原创AI算法推广到手机和智能终端大市场中,迎接万物互联的全新生态大爆发,并加速走向全球。更为甚者,在高通创投董事总经理沈劲看来,“商汤科技这样的公司,正在成为发电厂式的平台级公司”。其原创技术给市场带来动力。“下一轮融资最快将在12月完成。”商汤科技副总裁
July表示。今年7月,商汤的B 轮融资通道才关闭,共获得
4.1亿美元融资,公司估值超过100亿元。资本正在印证市场对这类新贵的垂青。

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楼主是我儿2017-11-30 18:33

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总结

“再等一年吧,现在下结论一切还为时尚早。”从业十余年的芯片商老刘望着远方说道。

老孙做的是安防出口生意。他常在电子城和各大安防展会出没,寻觅最新的品牌商和产品线谈出口代理,同时也做一些贴牌生意。上个月,他去广州电子城逛了一圈,情况让人失望。“将近90%的代理商都在做海康的产品,20%-30%也代理大华,其他小品牌没一家做。”

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智能识别新贵已在交通等行业抢了不少大单。图片来源于网络

而海康庞大的市值足够它用资金杠杆去搅动市场。在安防产业链上,充裕的后备金意味着更多的控制权。像系统集成商老刘揽下一项3亿元市政安防工程项目,老刘的公司要先自行垫资,当地政府采取按约划拨租金的方式,分5年补齐全款。在这一点上,海康可通过资本为代理商和客户提供相当宽松的账期。“这只是冰山一角”。在海康威视年2016年320亿元销售收入中,应收帐款净值为133亿元。

你好我好大家好2017-11-19 10:22

行业集中度如何 ?

“ 关键性应用 ” 的普遍特点就是这样 , 项目通常很贵 , 研发周期巨长 ,
离钱非常远 , 需要持续的融资能力 , 团队怎样才有持续融资 ?
起码要有非常好的简历和非常好的背景 。 这个是能够持续融资的必要前提 。
所以大家可以看到 , 今天做无人驾驶的创业团队都是高富帅 。 因为不是高富帅
, 你都熬不到产品真正商业化应用那天 。

现在很多人工智能创业者都是技术背景出身 ,
创业的第一个想法通常是做技术提供商 。 技术提供商作为创业的敲门砖可以 。
但如果只定位做技术提供商 , 未来路会非常窄 。
为什么说未来只做技术提供商价值会越来越小 ? 原因有几点 :

细嗅青草2017-11-19 00:36

  1. 首先通用技术一定是大公司的赛道 , BAT 未来一定会开放免费 。

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老孙来自广州,是今年安防展13万逛展大军中的一员,已做安防行业多年了,经历了行业的高速发展和动荡期。安防是一种围绕摄像头展开的生意,最早在上世纪80年代后期的沿海城市兴起。随着“平安城市”、“智慧交通”、“雪亮工程”等重大国家级项目的落地,中国已成为全球最大的安防市场。在摄像头密度最高的北京,平均每17个人就“拥有”1台摄像头,去年视频监控产品市场规模为962亿元。这还仅仅是整个产业链条中的一环。这个链条还包括工程安装、系统运营、大数据分析、服务营销等环节。整整6000亿元的大蛋糕,牵动着中国1%的GDP。

这里的猪是什么 ? 猪就是云计算 。 例如百度的 ABC 策略 ,
分别代表人工智能 ( AI ) 、 大数据 ( Big Data ) 和云计算 ( Cloud
Computing ) 。 AI 我可以不赚钱 , 开放给大家 , 那么大家想享受我的服务
, 就来买我的云吧 。

那么对于技术创业公司 , 从“ 一横 ” 走到 “ 一纵 ” , 要选哪个垂直领域 ,
取决 5 个关键因素 :

财经天下周刊

市场空间够不够大 ?

“ 关键性应用 ” 要追求 99.9 …… % 后的多个 9 , 做不到就没法商业化 。
比如大家认为 , 99% 可靠度的自动驾驶能上路吗 ? 肯定不能 , 意味着 100
次就出 1 次事故 。 99.9% 也不行 , 1000 次出一次事故 。

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BAT,一个做搜索,一个做电商,一个做社交。其实他们 3
个都把对方的事情已尝试了一遍,最后都不成功。所以大家能做什么,不能做什么,跟这个公司的基因是高度相关的。

即使百度技术好 , 在人脸识别率方面比海康威视高一个百分点 ( 实际不一定
, 海康背后有几百人的 AI 研发团队 ) 。 但这并不代表百度就能替代海康 。
因为安防是“ 非关键性应用 ” ( non-mission-critical ) , 100
个犯人我识别了 95 个 , 你比我多识别了一个做到了 96 个 , 其实没那么重要

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来源:雪球

一手对付贴牌商,另一手,在更高维行业市场,海康使出曹魏当年的“屯田之战”。“我们的兄弟拼死拼活,打下一个500万元大单,而海康虽然丢了这个大单,却转去做了20个50万元的小单,活得还很好。相反,我们抢了这个大单,牵扯了大量人财物,利润也不会很高。”宇视高层老张激动地说。当年,凭借IT出身,宇视科技自立门户,短短3年跻身国内安防三甲之列,曾试图打压海康和大华,但没能如愿。

仙之羡11182017-11-18 23:16

链接:

不错,专业

做垂直领域的全栈 , 还是做横向的技术提供商 ? 取决市场空间哪个更大 。
找对垂直领域 , 即使只占一点点市场份额 , 也可能比做“ 一横 ”
全归你的收益大 。 拿美图公司举例 , 他们有美图秀秀 、 美拍 、 美颜相机等
APP , 同时还会跟很多手机厂商合作 , 提供相机拍摄的美颜效果 ,
你可以理解这就是技术服务 。

这些东西可能不赚钱 , 但却为海康构建了壁垒 。
因为底层的基础设施都是我建的 , 那前端的东西就只能用我的 ( 我可以有 100
个理由 , 说竞品与我不兼容 ) 。 而且海康做了这么长时间 ,
积累了大量的客户资源 , 特别是政府公安局的资源 ,
开拓这些资源非常需要时间 。

同时随着谷歌 TensorFlow 等生态系统的成熟 ,
很多领域都会有训练好的模型可以用来参考 ( 出 Demo 会更快 ) ,
创业者只要有足够的数据来训练参数就好了 。 所以未来算法的壁垒会越来越低
, 如果这个公司的核心竞争力只是算法 , 那将非常危险 。

一句话说到点上。

被任正非称作“小华为”的海康威视:刚做到深市第一股 就被围猎

人工智能,不是取代,而是一种演化与升级,它最终也会像其他技术革命一样,让人类强大,让世界上的不可能减少,让我们可以创造更多美好。

坐在对面的产品总监老王接过彩页,照着念出了声,“人工智能,不是取代,而是一种演化与升级,它最终也会像其他技术革命一样,让人类强大,让世界上的不可能减少,让我们可以创造更多美好。”他仔细端详了好一会。这段标语同时被印在旷视办公室的宣传墙上,是29岁创始人印奇立下的公司愿景。

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过去半年,被任正非称作“小华为”的海康威视,市值疯涨两千亿元,力压美的、万科蹿升为深市一哥。
但在人工智能的疯狂热潮下,市场暗流涌动。这位中年巨头正和他的新旧敌人狭路相逢。

到底跟团队基因相符不相符 ?

对行业的洞察理解 。 要熟知行业痛点 ;

这些就是所谓的行业纵深 。 所以即使对 BAT 而言 , 想进入“ 行业 + AI ”
领域 , 选择垂直赛道时 , 同样要非常谨慎 。 在巨大的行业壁垒面前 ,
真不是说我的算法比你好一些 , 市场就是我的 , 只有技术优势仍然差的很远

“他们是挺猛的,没几年已经有了落地的产品,对于市场和行业的理解也很精准。”小刘说道。老王放下手中的彩页,“这有什么稀罕!我们也能做出同等的产品,关键是卖得还比他们便宜!”

这就是“ 非关键性应用“ 。 这类项目不追求 99% 后面的很多个 9 。 实际上 ,
国内人工智能和机器人方向的创业 , 大部分领域都是“ 非关键性应用 ” 。
当然并不是说 , 在这个领域算法不重要 , 你天天认不出来也不行 ,
所以一定要过了基础的可用性门槛 , 偶尔出现问题可以容忍 。 “ 关键性应用 ”
则不能容忍 。

  • 10
  • 6

“在这几家公司中,它进入安防行业最早,拿到项目的同时也接触了核心数据,训练出更好的算法。”老王解释道,“数据有好有坏,能拿到质量高的数据必然能提升准确度。不过,现在我们已经赶上了。”

逻辑玩家2017-11-19 16:55

今年安博展已经结束,依图展台上的工作人员正盘算着明年要租下主展馆里的最大展位。

但研究 2016 财报后 , 大家知道美图秀秀选的“ 一纵 ” 是什么吗 ?
就是美图手机 。 以上提到的技术服务都远没有垂直做美图手机赚钱 。
美图手机占了公司全部营收的 93% 。 虽然美图手机去年的销量大约在 74.8 万台
, 仅仅只占国内手机市场全年销量 5 亿多台的不足 0.15% 。

最后再说一点 , 目前大多数 AI 创业公司都是技术专家主导 , 这很容易理解
, 因为现在技术还有壁垒 , 技术专家主导起码保证产品能做出来 。
不过未来随着技术门槛的降低 , 特别在“ 非关键应用 ” 领域里 ,
团队的核心主导 , 会慢慢过渡到产品经理和行业专家为主 ,
因为他们离用户需求最近 。 “ 非关键应用 ” 领域 , 懂需求比技术实现更重要
。 长期来看 , 人工智能创业和任何其他领域的创业一样 ,
一定是综合实力的比拼 !

毕竟中国连续两年手机出货量都在 5 亿多台 , 增长放缓 ,
代表无线流量基本已走平 , 你多卖一台 , 我就少卖一台 , 是存量竞争 。
今天创业者再做一个纯互联网的 APP , 投资人问的第一个问题就是你怎么获客
。 因为现阶段流量格局已定 , 首屏就那几个 APP 。

宏观了解AI,满分科普文

BAT可是国家智能中心了,还说干不过ZF?照这架势,半导体中心给台积电或INTE
L ,J 20给波 音 ,干脆点把BAT直接给Nv
DA;想想MH370吧!背后没有某大国的影子?脑子是个好东西,只是某些人有,但是长屁股上了!

第二个问题 : BAT的巨大优势

在今年的安防展上,旷视展台前的“全帧智能人像抓拍机”吸引了不少人驻足围观,该摄像头能在单画面中同时抓取到106张人脸。“这一指标远超过海康威视的产品,同时是公安机构急需的。”旷视科技CEO
印奇对 AI
财经社表示。今年,旷视科技还拿下国有基金领投的4.5亿美元投资,这对其拿下政府项目有战略意义。

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