原标题:火星文化:教你如何开启短视频独家音乐推广新方式

毫无疑问,短视频商业化变现正在迎来一个最好的黄金时代。

美高梅国际平台 ,如果想把一首歌带火,你能想到哪些推广方式?如果这首歌是绑定了独家版权的音乐作品,那如何通过短视频平台的用户使用分享,使其成为“洗脑神曲”,带动用户转化、沉淀到拥有这首歌曲版权的音乐APP上来?

IP的横飞、网红的爆燃、资本的骚动、产业的孵化,全民创作热情的井喷,无疑已将短视频的创业浪潮带向了空前的繁荣。

看看酷我音乐APP是怎么利用流量洼地快手,完成“兴趣-关注-期待-转化”这一链路转化的!

在众多因素的助推下,大量泛娱乐化的原生内容也正在通过短视频的表现形式,黏聚批量化的粉丝群体,并展现平台强大的创作能量和粉丝经济下的连接价值。

众所周知,音乐类平台/APP与目前的视频网站的运营模式类似,都是希望通过绑定更多独家版权的作品,来吸引更多歌迷的关注,不过版权合作成本越来越高,如何低成本宣传音乐APP上的独家版权音乐呢?

从papi酱的开山、到办公室小野的接力、再到快手“卖货王”散打哥的横空出世,短视频网红的窜红路线,也已从过往的「内涵创作派」网红新贵,往「老铁经济」下的「带货新晋派」不断分化和延展,并在短视频这条康庄大道上,掀起了又一波现象级的窜红小浪潮。

酷我音乐联合火星文化,利用了当下最火的“短视频+”的内容营销形式,为推广独家音乐作品开辟一个新模式。

比起变现方式匮乏的大众网红,如今在快手这块流量新高地上,老铁经济催生下的「带货网红」在商业变现上则相对有针对性。

在流量平台建立营销阵地

今年618,快手更是携背后7亿老铁、千万级达人以及商业化生态中的最优势资源,来迎接本轮全球年中购物节,并与京东联手探索短视频电商更具价值的新玩法:头部网红直播带货,与老铁关系链组成的种草军团,通过话题排名PK赛发起短视频好物分享等形式,让快手老铁以超低价享受到好物。

在短视频行业出现了2个DAU过亿的APP,分别是抖音和快手。而相对于抖音,快手因重新制定社交规则,成为了行业的领军者之一,以UGC为主导的快手平台,用户实际上忠诚度很高,交流也更加平等,因此酷我音乐选择在快手开通服务号,来建立在短视频平台营销的重要阵地。

截至6月18日14时,京东618十六周年庆从6月1日零点至今的累计下单金额达1795亿元!在持续高涨的全民消费热情之下,京东依旧是亿万消费者更信赖的购物平台,京东618的主场地位越来越凸显。

酷我音乐选择快手的另一个重要的原因,是希望拓展的目标用户群体:三线及以下用户群体是快手用户的重镇,且内容形式天然匹配:在快手的热门内容形式中,舞蹈、草根音乐、情感段子剧、喊麦等,都是流量热门领域。这些都为酷我音乐在推广独家音乐版权作品时,提供了天然的连结基因。

在众多营销平台中,为何京东会相中快手来进行短视频领域的商业探索?

值得一提的是,火星文化在服务酷我音乐快手号运营的内容规划中,没有模仿任何一种快手既有内容的形式,而是创造性地在快手上建立一种“短视频+音乐+情感”的内容形式。可以简称为“草根MV”,主要基于以下因素的考虑:

合理性原因解释不外乎有:

1.
音乐可以通过声音最简单直接的像受众传递情绪。通过音乐情绪与受众情绪的共鸣,实现情绪信息的传递与递进。

1、随着短视频讨论声量的增加,企业社会化营销预算放在短视频和直播的比例也在不断攀升,而快手作为一款在用户规模、月活、用户人均使用时长等数据表现上,都具备着抢眼成绩的短视频app,商业营销价值正好匹配了京东618大促的营销与流量转化之需。

  1. 1分钟短视频是目前互联网主流用户消费频次最高,使用时间最长内容形式;

2、快手天然具备“关系链 + 流量池 +
产品展示”这一优势,不仅能让用户在碎片化时间上与主播形成强互动,帮用户更高效地了解商品的特点,缩短用户决策时间,同时还能更真实、更全方位地展示产品,进而刺激用户消费,实现引流转化。这些产品特性也一直为电商巨头们所艳羡。

3.
情感是用户开展社交的最原始动力之一,这一类的内容极容易让用户展开社交行为。

3、纵深市场有对京东好物有需求,京东也在为618寻找新增量。无论是在人群的全面渗透、快手旺盛的用户消费需求、内容社交电商化的生态确立,还是老铁经济等商业化营销价值,快手作为纵深市场的主要抓手,也将注定会成为京东618大促提供最佳解决方案的那一方。

更为重要的一点是,酷我音乐希望利用快手强大的流量、平台独家版权内容,为酷我音乐引流,因此,在整个内容规划中,所有草根MV的故事来源,选取了一个非常巧妙的点——音乐下用户的真实评论故事。这一类的故事的传播性已经被用户所验证,用其作为账号内容核心价值,极容易引发爆点。

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创新内容引爆传播

简而言之,京东之所以青睐快手,不仅是因为快手高效的营销效果,以及强大的直播达人带货能力,更在于其强社交关系链下独特的人群价值。快手平台上的老铁和达人能带来长效营销效果,帮助品牌方获得流量和留存的双流价值。

利用用户真实的评论故事来作为“草根MV”的主要内容,除了是为了引爆传播点之外,更为重要的一点是,可以刺激用户对于短视频内容的关注,去酷我音乐平台写下自己的故事,听完整歌曲,从而实现平台最关注的转化效果。

当然,有其合理性,也就有其必要性。

酷我音乐在快手建立服务号,在细节上也进行了诸多的设计,比如名字,简介等,降低了搜索成本,从一开始就考虑引流用户到酷我音乐平台,实现营销目标。

毫无疑问,短视频营销趋势已然成为最为主流、且颇受青睐的媒介形式。

目前,酷我音乐快手号上线18天,共发布了16支作品,总播放量超过520w+,点赞33w+,吸引粉丝5.4w,并引发强大的口碑效应。

京东曾在《2018年京东商品短视频发展趋势报告》报告中就指出,观看过京东商品短视频的用户同比2017年增长167%。短视频的流量与互动,与电商天然就具备结合性。

其中,酷我音乐独家版权作品《恋爱C位》成为快手爆款,单支视频播放高达208.5w,很多第一次听到这首音乐的快手音乐,迅速喜欢上了这首歌,评论中涉及歌曲名字的点赞有600多次,回复接近30条,而且初步有用户到酷我音乐上同名歌曲下进行评论,实现了较好的转化。

据2018年快手数据显示,每天在快手上,与交易需求相关的评论就超过了190万条。很多用户在看了短视频后,会自发留言:“好不好用、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等,大家天然就有对商业信息的了解和进行商业交易的需求。

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随着达人经济、短视频直播带货等购买转化,在电商交易的比重中不断增加,用户旺盛的购买需求也在有趣内容,高人格化魅力网红,以及高互动性的直播推荐中,被成功触达、安利并转化。

《恋爱C位》用户评论截图

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而另外一首歌曲《后来的我们没有走到一起》也在上线19小时里,收获了51.8w。“草根MV”这种模式既融合快手热门情感段子的内容,又辅助了热门音乐的形式。全程不用对白,却又能利用音乐将故事直击人心。

据秒针系统数据显示,快手平台上的短视频内容具备着强购买转化特性,并高效触达消费者。

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